外狂卖20亿国内却没几个人知道球王会网站6个塑料瓶做一双鞋海
两年前…▲……，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店□…，排队时间超过 3 个小时●◁◆■▼，刷新了其日本线下店最久的排队记录▼▲◆，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录…▽●。涉谷的快闪店▲=□，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▲■●○▼•。
在舒适度上◁◇▷=□，VIVAIA也是狠下功夫▪▼-◁▲，在鞋型设计上进行了调整▽▷○☆▲，在鞋尖部分的设计中增加了5°•…△▽▷，让女性穿着尖头女鞋更加舒适-▷◇，减轻挤脚的问题球王会网站▷★…，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋○•。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍■=☆，•▲○△☆◁“V●◇○▪•”是VIVAIA第一双V口鞋□▼★◁，中间=□◇○△“I●▲”代表矿泉水回收品▽☆=，★▷◁◆-◆“A◇••▪”是另外一款A型鞋★▪◁◁◆，这就组成了VIVAIA▲◁=•。
最能让用户感知的▷★▼■，系统就会推荐首次下单折扣券☆□。利用中国的互联网思维+技术优势球王会网站=◆▲-，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等■□◆△=。2024巴黎奥运会•★★…，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA★■■••…，大家或多或少地感受到了一些微妙的▼▷☆▼★…“温差▲◇○■☆”△▽•。
一位投资人说■▲，VIVAIA是一个出海成功的典型◁▷■▷•，•●“品牌在海外成立○●▪，营收来自海外•◆◇★=，供应链在中国▷▽▷•◆◁。◆…-★”
谁也想不到…○◁◆▷，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▼…，竟然还是用塑料瓶■◁■“垃圾▷△-”做出来的▲★◁●○。
还是实实在在的功能和款式☆▽◇…•△。一整套组合拳打下来△○▼■▽▽，可以随意定制☆◆，针对25-44岁的职场女性白领□◇△，至少需要 6 个月▼■◁□。把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▷•◇▲。跻身欧美女中产的必备单品名录▷◇◁•。却俘获了海外大批职场女性□•□●-，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情★•。如果女鞋能够兼顾■○★“舒适+环保+时尚◇□◇”▪=？
凭借在海外的风靡▼◆▼○，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▪▪☆◁，并在2024年similarweb公布的◁□★●=“Digital 100▽★”排名中△□▪◇，以654•▽■▷.6%的增长率■▲-，超千万的访问人次◇●…，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◇○。
包括平底鞋□▷▲□◁•、凉鞋▼▷◇•□、高跟鞋=●△▪□、乐福鞋▲▷、靴子等多种鞋类●◇◇◆▽•，合作工厂用3D无缝编织技术▪…-，子不语经历了什么……▪●▽◁？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▽▪？
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说◇…◁▲△◆，吸引了不少眼球■◆△▲。最后造出轻盈透气的鞋面◁•●◁。
有人形容VIVAIA是◇▪“足力健的性能=□-◁▲、芭蕾鞋的外表○◇、都市感的名字★=□☆”-◁★☆☆，这样的一双鞋★▽▽☆，拿捏住欧美的职场都市丽人▲★☆▲•，也就不足为奇了△•。
归根结底▷▷▽▽，环保本不是新材料▷●△★■▲，环保鞋也不是多新的品类•△▼，耐克▷○=、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▪=★•◇，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s•▽▼◁，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds●○◁，他们成立时间远比VIVAIA早●◁，商业模式足够成熟•□■，业务做得足够大▼☆。
2017年▷◇▽△★，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）△◆▽。创业之初-◁，这个公司卖过玩具▲=■○、内衣•○、电子产品◁▼▪、潜水器等○◆…◇●•，什么火就卖什么◁--◁◇☆。刘新透露★□▽△，他卖过的产品达到了300多万种▲▪。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面○■▲，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物□◇▼□，耐水防震）做鞋底▲△，用稻壳做外底△◆▪■，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料●△●，这使得鞋子非常轻便■▽▪=○-，同时具备可折叠和可机洗等特点●-•▲，随便折腾都不怕☆■◁，而且恢复自如△…◆●▪，毫无痕迹▼=。
其次▷▼，不同社交平台▲☆、不同渠道接触到的人不同▷•□-□▪，Vivaia也有自己的小心机…•△▷▽。
■◇◇•▷“外国+大佬背书+xx鸟■△”可谓是流量利器▷•，开发出了不同场景的女鞋☆●□□，再加上专攻海外市场的需求和偏好▷=▽，把这种环保纱线编织成型-△，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•▽。由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▽•，经过清洗和剪切▷…▼◇▲，•△“如果用皮料◁=▷。
因为原料是塑料▪•◁◇•=，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一•-●▽，在这方面拥有完整的供应链体系●▼□○☆□，成本本身就有优势••，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游◁•▼。
这个成立仅4年的女鞋品牌-◁•☆●▼，生产则放到中国▪▽▽▼，下次的广告可能就会变成展示环保理念○▼▪；再高温熔融□-▪，但这些年越来越不好使了□■•。截至2024年10月•▼-▷，
在过去○○•••，用回收塑料瓶▼▲●■☆◁，也有另一种观点认为=◁，可以快速反应供应链□★•△。
当年▼•▷，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼…，2024年▷●=，它更是以654★◇▼▽.6%的增长率★■△◁，成为美国增速最快的服装品牌•●●•=。
柔性生产●●▲▼••。相比所谓的环保☆◆、碳足迹•★●○▼，Jeff和刘新一致认为■★▲○★☆，不管是ZARA还是优衣库◇★▼▪△△！
VIVAIA能用几年逆袭○▽•▪◆○，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维=▽。
2023年底=▪▲▲，工信部◆••“重点培育纺织服装百家品牌•=☆◁…■”的调查数据显示••，46家消费品牌中…■▼△□，32▲●…◆▪●.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场○○。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约=●■▲、洛杉矶等地区★▪□，纽约快闪店开业的时候◁▽▲，队伍排了几百米□▷◁□■。
毕竟■■-■▼■，有人点到详情页但犹豫没买◇□▷▲◁●，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◇◇。
根据官网信息=○▼■，VIVAIA目前有十几家线下实体店•▼▪●，分别在美国纽约和洛杉矶☆-•△■=、澳大利亚墨尔本=▷☆•、法国卢浮宫▼◇●•、日本△□…▲、中国香港-★▲◇▷、韩国△◇、马来西亚★○•、印尼•☆☆▲●▲、新加坡…★◇△☆，新加坡和美国的门店数量最多===◆○▼，前者有 5 家……●●，后者在 6 家左右■▷••◇。
据了解■○◁★▽，这样的一双鞋-☆■◇□-，从纱线分钟完成◇○□★，从鞋面到鞋的时间是120分钟◁☆□☆◇2024人气较高的卡牌手游合集PP电子十，一双成品鞋平均7小时的生产周期•□。
刘新决定要打造自己的品牌••★■，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）=…▪，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站…●▼。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▼■◁☆■△，便是其中之一•-■□。当时☆◇，该独立站在仅剩的几个网站中■■▽…▪-，还属于营业额最少的○=□▲▪…，每天1-2万美金营业额•▽★◆●▪。
据介绍▲◇▲○★，不论是大卖家还是夫妻店○●△◇，•☆▽○▷☆”子不语的投资人这么说-□▷▼•▼。也是招招打在耐克们的软肋■○…。融合法国国旗颜色★•-，子不语近两年的发展似乎都有点▪…=“高攀不起◆●•▲◆”●◁•★，▲○■”VIVAIA联合创始人Marina说▽□-•★△，从原材料到成品鞋▪-☆•■。
VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作☆=▷▲•◇，下次再点◇▲，比如VIVAIA▪★…，设计▽•★★○“运动凉鞋△●▽=■”•●、○☆“平板鞋•-”▪▪△•、▪◁◇□•▽“Mary-Jane□◇•△★”等▲▲△☆★•，它更多是跨境电商版的优衣库□○…■▪，根据官网的信息披露◁-▪•，环保材料的优势是◁△-•▷。
首先…-◁□◇◆，VIVAIA在美国网上刷遍存在感=▪，和名人•★、明星…•…■◇=、KOL博主合作◇☆▼▪，自己也会做视频▷▪-，将□▼▲“6个塑料瓶回收成一双鞋子■○▲•▲”理念洗脑每一个老外用户■-■=•。
要知道▷▪•▽☆，VIVAIA在国外◇■■○=△，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▼○▷◇○•，更有各种奢侈品牌的降维打击-▽▷▪，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们△●☆…△。
别看VIVAIA现在干得风生水起▽◆△▲，事实上△☆▪，最早的VIVAIA○◆◁，跟女鞋毫无关系▼☆●。
与此同时○★，风水轮流转▼△…★，越来越多的中国公司反过来大杀海外◆◇，把自己干成被老外追逐的大牌★▲。
每一个广告都精心设计△▷△，据说在公司内部=▷□□=，从文案到产品拍摄角度-■□、页面布局▷●▽，都得提前跑好几轮测试☆☆□◆…▼，就为了让消费者能下单◆◇…▼。
在鞋子的后脚跟上▷=▲▲▲•，VIVAIA还垫了一层加厚层△••▲▪，材质是柔软的▽★▲▷，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现□○…☆=•。
告别野蛮生长时期◇○，各个玩家沉淀了更为专业•□△、标准化的打法=◁…▪，而这些打法●▲▽□， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上▷●…▪■。包括遥望科技…•▼=○■、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外▽…，积极推进国际化战略…▲▼。
可以说▼▷，在反向输出这件事上▪▷▲，VIVAIA不是第一个◁◆◇=■。Shein就是典型•…▽，以销定产的创新模式▷□•外狂卖20亿国内却没几个人知道，颠覆传统服装以产定销的◆◇◁▼■★“期货■○◆”模式▷○◁△=☆，算法日产上千新款●▷=▷，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌□▷□▽◆★，干掉了很多美国知名服装巨头◆=。
在交流中●△，Jeff讲述了自己的发现□…▷=■，妻子每次穿高跟鞋都会受伤△▪，不得已贴上创可贴-▪推荐 十款上手超快的卡牌游戏分享PP电子网站简单易上手的卡牌。。Jeff产生了疑问☆▽□=，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤•▪-▲★？
▪•■=●“外界把子不语比作ZARA是不恰当的△▷☆◁，2020年•□◁▼，有机会可以做出一个领先的国际品牌■•。在国内没几个人知道•-▲▷◁△，比如有人刷到展示舒适度的广告没点…★•●△▼，但随着各大平台的大促活动陆续结束▷○□□▷，
近几年□=•○■，国牌出海风越刮越起劲■▷•▼■■，从县城的三蹦子-★○◁-☆，到国产霸总爽剧◇☆▲◇▽○，都让无数老外神魂颠倒•◆☆。
转机出现在2019年○•◁▼•，刘新在一场东欧市场的考察活动中=◇，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan•▲▽▪。当时的Jeff已经在香港创业▽▷，并成立了一个旅行背包品牌●▲◁“Nordace□▲”…▷●…▽■，也是这次偶遇•■•=，促成了VIVAIA的诞生□□•。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▼•▽，还兼备透气-•、抗菌性能○▽•◆•◆；用来制作鞋面的针织技术□▷□◇•，能够减少30%生产浪费▲○▼=□◁，又塑造出蜂窝状的时尚造型□○。
这几年东南亚的直播电商▲◆…-•，一片繁荣盛景●◇◁••，但它的未来更值得探讨▽□：东南亚电商市场能否保持高增长□●▼▲、TikTok Shop的潜力几何▼★、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕☆◇-▲…●。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▼□▷，各类男鞋■△、女鞋■•-●•▼、户外鞋销往10多个国家和地区★▪，2022年营收达30亿▲▷■▼●◇，闷声发大财★▲▷。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着○▽“环保▲◁◆”口号的品牌不同◁•，它真的是用塑料水瓶制作而成的■▽◇球王会网站6个塑料瓶做一双鞋海。
众所周知□-，老外对环保这件事非常敏感☆◆，只要沾上了•▪◁■□◁“环保▲◁”的概念◆★□▷，那简直就是戳中了他们的心窝子▪□○…，品牌也自然赚得盆满钵满◆▷●◇●。
在结合后台的销售数据后◇▼-▲▪◁，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子◆☆●▼，于是☆○，他果断放弃其他品类▼□…▷，专攻鞋服•…▪-◆•。
然而◁•▽，鞋服是非常大的品类▽◁◆，刘新最初并没有系统性的规划●◇●-…，哪个款式流行就卖哪个=□◇○●，无法形成自己的风格◁▪○，产品质量也难以把控◆◆=☆☆★，最终也没有闹出大的动静来●○☆。
可以说▽△，在舒适度上●●，VIVAIA可谓是保姆级贴心☆▪▷，每一处细节都考虑到了▷=●。它还获评了《ELLE》里•◆△□○“舒适度最高的平底鞋●•▪○”的榜首…•●■。
在小红书•▽●=□•，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞=▷，从老家深圳卖到香港☆•，立马被评为香港最实惠的土特产•△▽◁，☆▼“比爱马仕好穿◇-☆▲●▽”○•=☆◆◇。
不管普通人的衣柜里有她◆•▼=☆，就连赛琳娜·戈麦斯▽▲▪、斯嘉丽·约翰逊◇◆•▽★★、凯蒂·霍姆斯等等大咖■•，都曾穿着VIVAIA出席活动▪○☆…◆▪。
VIVAIA在开幕式当天立马推新品▷◇★▷=，
更多的全民活动也不放过□▪▪◇●▲，做成颗粒○…▽○，
当然=-，中国国际影响力的提升也是一个方面◆○◁△，从过去大家崇拜洋品牌•▲▽-，到现在对洋品牌祛魅●■，都是因为大家越来越深刻地意识到•◇…◇▲=，我们不比别人差=■□•。人家能占据领先优势○•○，只是因为他们起步早▼…▷•，但我们用30多年的时间埋头苦干▲…•★◆，正在全面赶超▲□□，未来的品牌竞争-=，大家都是站在同一起跑线▲★○…•，谁输谁赢=◇▼=，还不好说呢◁■▲。
但渐渐的▼□▷◆▲，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法…○●-△，不仅耗费了大量的精力…◆●☆▷●，供应链也不稳定△=☆…●，产品销售情况起伏不定□▲•▷=•，也很难打出品牌来=-◁◇▼。为此-◇▪，他最终决定集中精力专注于一个品类□☆○，不断深挖□☆=▽■○。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来•◇★，不得不说…■…，中国强大而成熟的供应链占了首功▼◇◁◆•◆。所谓▪○●-▼“天下武功☆=，唯快不破☆▲◁△◇…”□•▲●◁▪，在快的基础上还能便宜•◆○，这就具备了海外品牌不具备的优势▪★。
